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英姆菲史艳丽:爱,是共同成长



  她是如何从一位普通母亲成为今天千万人羡慕、学习的对象?

  她是如何从艰辛又坎坷的创业道路一步一脚印走来的?

  又是如何成就今天销售渠道覆盖国内近 20 个省市的国民纸尿裤品牌?

  母亲,一个沉重而又温暖的词语。

  人都说一个女孩无论多么娇弱,当她成为母亲,身上便会迸发出无穷的力量。而就是这股力量,成就了如今的史艳丽——优爱加创始人。

  和大多数女性一样,史艳丽的前半生活得很普通。求学、工作、结婚,生活按部就班地走着,直到大女儿的出生,她的生活才有了不一样的改变。

  

 

  入行近二十年,只因一个契机

  2001年春天,史艳丽迎来了大女儿,这也是她人生最大的转折点。女儿的出生给她带来了无尽的欢喜和疼爱,但是初为人母的她,却对一切婴儿护理知识,不知所措。她每天浏览各种育儿论坛,学习相关育儿知识,并请教有经验的宝妈护理宝宝的方法。

  同时,因为和老公裸婚的原因,大女儿呱呱落地带来欢乐的同时,也让家里的开支陡然增加,史艳丽想着出一份力增加家庭的收入。“当时没有想很多,就因为身边也有很多宝妈,他们和我一样需要婴幼儿用品。所以我就揣着2000块钱,开始销售婴儿用品了。”

  就这样,史艳丽进入婴儿用品行业,这一走就是近二十年。

  因为爱,重新出发

  随着不断深入行业,史艳丽发现了很多问题。

  当时,纸尿裤行业野蛮生长,产品质量良莠不齐,很多宝宝在使用之后都出现红屁屁、擦伤肌肤等问题,影响了正常的生活和睡眠,家长们叫苦不迭却无可奈何。

  “当时我身边很多朋友都有这样的烦恼,包括我的二宝。我们也尝试过各大纸尿裤品牌,宝宝仍然会出现红屁屁等现象,哭闹无常。”

  从那时起,她就梦想着研发出一款既透气、又轻薄、不结坨、不漏尿、快吸收、超柔软的产品。于是,她开启了寻找更好纸尿裤的漫长之路。

  史艳丽拜访了中国大大小小35个纸尿裤工厂;接触了20位代理纸尿裤品牌的优秀代理商;通过知乎了解1000位妈妈的痛点需求;因为忙事业经常不着家受到孩子的“疏远”......这些,史艳丽都默默承受着,因为她觉得自己在做一件有意义的事,能够改变中国千万家庭现状的“好事”,所以她从不后悔。

  尽管史艳丽前前后后拜访了很多工厂,可当时国内的行业现状,一直没有让她找到“规划”中的好产品。2015年一趟德国之旅,让史艳丽找到了答案。“国内与德国的生产工艺相差甚大,德国标准的流程、精湛的工艺无缝对接。我太欣赏这样的工匠之心了,于是我和同行的友人下定决心引进德国工艺技术,在中国落地!“

  于是,史艳丽就着德国之旅所获,引进德国技术,成立了优爱加——一家集纸尿裤生产、研发、销售为一体的企业,并推出尤蒂卡纸尿裤品牌。史艳丽将自己全部心血倾注在新品牌上,不断研发优化产品,想通过新型的纸尿裤表述出自己的初心,让更多中国宝宝用上高品质、健康安全的纸尿裤。

  带着这样的初心,史艳丽带着尤蒂卡在纸尿裤市场“闯荡”了一年。因为强大的研发标准、匠心技术,让尤蒂卡成为纸尿裤行业的一匹“黑马”,不断发展成为行业的头部品牌,深受消费者的认可。

  同样被消费者认可的还有史艳丽,“当时大家都愿意买我们家的纸尿裤,说宝宝用后不出现红屁屁了,也不漏尿了,非常认可我们的产品。我也算是‘蹭’了尤蒂卡的光,消费者也挺认可我的”这样一句自我调侃的话语,背后融入的是史艳丽多少个日夜对产品的坚持。

  这份坚持不仅仅换来消费者的认可,还有行业的认可。某个午后,史艳丽接到了一份母婴行业交流会的邀请函,那时的她还未得知,就是这场交流会开启了她人生的第二曲线。

  在会上,史艳丽分享自己创办尤蒂卡一路来的“艰辛”和坚持,这样的经历打动了在场的Ramona院士。会后,Ramona院士找到了史艳丽,在交谈中,史艳丽了解到面前这位笑容亲和的女士,是德国著名人体皮肤学研究院院士,多年研究中国纸尿裤行业,想要打造一款适合中国宝宝的纸尿裤,但迫于对于中国市场具体形式不明确一直没有展开。于是,两人一拍即合,从交流会上回来后,两人共同针对中国婴幼儿肌肤作深入研究,共同研发创办英姆菲,让优爱加成为英姆菲品牌的中国运营商。

  

 

  小匠心,大品牌

  “二胎政策的开放,给众多母婴企业带来了生机,但在鱼龙混杂的竞争中,对于消费者来说却隐藏着更多危机。经历了多项产品“质量”风暴、国产品牌信用危机后,人们内心都充斥着惶恐不安。而我们要做的,就是用品牌信誉给社会一颗定心丸。优爱加要成为这样一颗定心丸。”

  于是,史艳丽在Ramona院士的协助下,根据中国宝宝的肤质选择全球各地的优质材料供应商:德国汉高公司、日本住友株式会社、美国埃克森美孚……与嘉美诗保健用品有限公司达成战略合作建立了一套严格的质量监控体系,从生产到出厂全程标准化控制,只为将细节做到极致,为宝宝提供睡在云端般的舒适体验。

  不仅如此,史艳丽对产品的要求简直到了“严苛”的地步。新产品要更加柔软,采用不断层导流专利芯体,要用弹性腰围、侧漏设计,更不放过魔术贴、前腰贴等工艺细节的设计。史艳丽深刻地明白广大宝妈们的担心,所以所有产品环节严格把关,原材料均采用无公害无污染的原材料。在设计理念上,更是结合了自己丰富的育儿经验,从用户的角度出发,以用户的需求为高需求,以用户的体验为最终目的,将纸尿裤结合宝妈们的强烈诉求,做成一款高性价比的产品。当然,这些坚持也换来了产品的好口碑,英姆菲纸尿裤上市后广受消费者喜爱,常常因为销量倍增出现断货的情况,“看到消费者的认可,我觉得之前的几百个日日夜夜没有白费。”

  从品牌的诞生到如今销售渠道覆盖国内近 20 个省市,只有史艳丽明白自己经历过什么。但是在她眼里,这一起努力都是值得的,不管是自己的宝宝还是别人的宝宝,都用上了好产品,有一个开心的童年。宝宝熟睡的脸庞、灿烂的笑容都是她最好的回报。

  如今,史艳丽还在不断优化品牌服务体系,并嫁接新零售模式,与线下渠道相辅相成,通过“新”模式,让英姆菲惠及更多中国家庭。

  

 

  对于未来,史艳丽也有自己的规划“优爱加要做一个对社会有贡献、受人敬重的企业,也希望通过更多安全放心的好产品将我们的价值观传递给更多妈妈,改变妈妈们的格局,进而影响整个家庭,影响我们的下一代,影响这个社会,让未来更好一点,更美一点,更幸福一点......”




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