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从当前电商环境,浅谈永庆甄选成功的原因



  最近几天,跟电商行业的人聊天,话语中出现频率最高的一个字就是“难”。流量红利消失,获客难;品牌巨头的拓展,竞争难;消费者消费习惯的改变,留存难。

  所以在整体大环境不好的情况下,“永庆甄选”旗下各个品牌的异军突起就显得非常引人注目。永庆团队用他们独特的商业模式(YT-CHOICE),在极短的时间内逆流而上,从众多一线品牌中杀出一条血路,圈出了属于自己的一块领地。

  今天,就让我们从电商行业的整体情况,来讨论一下“永庆甄选”获得成功的原因。

  

 

  据2019年中国数字消费趋势显示,国内的线上消费日趋成熟。现在国内的电商发展竞争日趋白热化,数以亿计的产品在售,同质化严重。要想有多突破,获得消费者的青睐,就必须要有创新。

  所以,在这样的趋势下,各大电商平台的竞争愈发激烈。各种新的玩法层出不穷,但是这种玩法却不见得是健康生态。

  比如说,现在消费者要是想买一样东西,不能直接下单。

  购物之前要玩个小游戏、领取津贴、四处从犄角旮里翻找优惠券、定时定点守着手机抽奖、抢红包之类的.......

  消费者想安安静静的买一样东西便成了一种奢望,因为你不抢这些东西,前台显示的价格就是原价+津贴+红包+优惠券之后的价格.....总之,特别贵!

  网购本来图的就是省时省力,现在变成了耗时耗力,那消费者为什么还要在网上买?

  网上的商品众多,消费者没有明确的品质衡量标准,即使挑的眼花缭乱,也很难在数以千万计的同类商品中挑选出一件确实物有所值的。这成了消费者的一个痛点。

  而永庆甄选的成功,正是因为抓住了这个痛点,旗下的各个品牌才能在大环境如此严峻的情况下脱颖而出,在众多类目一线品牌中占有一席之地。

  永庆甄选成功的原因可以总结为以下四点:

  一、客户人群精准

  永庆团队坚定地走着品质电商的路线,不跟前端流量玩法死磕,而是圈定客户群,把主要人群聚焦在中产阶级喜欢高品质、个性化,又不想费心选择、不愿意为品牌溢价买单的消费者身上。

  在基础产品的研发之上,永庆甄选更注重个性化细分消费需求,每个品牌的塑造都有精准的产品和人设。

  例如:都市青年的所在意的宠物、零食、生活品质,宝贝一家更在意的宝宝辅食等。

  

 

  数据来源:凯度消费者指数家庭样组

  图片来源:CTR洞察

  这类新中等收入群体将是消费升级的中坚力量,他们不盲目崇拜品牌,不单单关注价格,更喜爱有品质、省时、省力的商品。而且数量极其庞大,有着极高的消费欲望和消费能力,将成为中高端消费的主力军。

  二、性价比优势

  传统电商价格不透明,与消费者之间隔着许许多多的隐形环节成本和品牌溢价,性价比难以保证。

  永庆甄选则是深度介入制造端,直接衔接用户与工厂,寻求价格、品质、品牌三者之间的平衡点,真正做到“大牌品质,平民价格”。在为消费者把控商品品质的同时,跳过经销商和品牌商的层层加价,零中间环节,去除品牌溢价,倡导理性消费。

  准确的来说,永庆甄选想要构造的,就是一个品质、低价、规模三者相辅相成的良性循环。以高品质、低价格、高性价比抢占市场份额,得到消费者的认可,带来大批的订单。使用低加价率销售政策,保证了商品成本的大幅度降低,同时发挥电商线上交易的优势,逆向推动供应链降低成本,实现了高品质低价格、高性价比的良性循环,进行可持续发展。

  永庆甄选的准则就是:客户到手的每一件商品,都能保证性价比。但是不从一件件单品里面抠毛利、而是推动整个生态体系的良性成长,从市场和订单增量里和上下游一起分享红利,最终保证了消费者、工厂的共赢!

  三、质量有保障

  多年以来,我国的很多工厂都在为世界品牌“代生产”,有着世界领先的设计能力和制造能力。永庆甄选ODM和OEM模式最大的优势就是:寻找世界先进技术水平的生产商和制造商,产出品质不低于大品牌的产品。

  永庆团队的每一位产品研发和采购人员,都是挑剔至极的完美主义者。所以每一款产品,都会根据它的特性而选择最合适的原产地进行考察甄选。

  每一款产品都必须符合国家高等审核标准。并且所有产品,在上线之前都是经过严格的质量筛选和把控,小众试用测试推荐率达到99%以上的时候才会真正开始上架销售。在厂商和平台方双重背书,务必保证品质和口碑。

  四、让消费者的选择变简单

  当购物平台前台价格过于混乱的时候,消费者是很难去精准判断哪些商品是真正的值得买,哪些商品是虚抬高价,所以选择便成了一件很困难的事情。“为人们的美好生活提供放心的产品,让选择更简单”是永庆团队一直以来的使命。有了永庆甄选之后,消费者便不用再有这些担忧。因为永庆品控团队已经根据行业大数据和市场调查,挑选出了适合80%以上用户消费购买习惯的产品,让消费者不必再费心选择。

  “让永庆甄选成为标准”是永庆团队的愿景,更是他们努力的目标和方向。

  从2016年俏香阁的成立,再到2017年南稻北麦、2018年居逸生活以及2019年的草木108。正是因为坚守初心,永庆甄选才能用了三年的时间,迅速建立了俏香阁、南稻北麦、居逸生活、草木108等品牌,每一个品牌上线都能迅速获市场的高度认可。

  在电商蓬勃发展二十多年之后的今天,单纯的“价格战”已经不管用了。传统电商已经无法满足消费者的所有需求,消费诉求也在促使着电商平台的转型升级。所以,未来的电商肯定是更加“集中式、有针对性的”精选模式。像永庆甄选这种的品质电商成为消费者的新选择,已经成了一种必然的趋势。

  我们有理由相信,未来永庆甄选一定能像他们所坚定的那样,成为品牌的塑造者,标准的制定者。




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